遼寧傳媒學(xué)院 | 存量博弈逆周期 品牌如何逆勢增長

在成就中預(yù)見未來，在探討中發(fā)展格局，讓我們攜手分眾傳媒共同了解企業(yè)如何實現(xiàn)增長的突破，共同探究品牌如何逆襲。遼傳新聞學(xué)院系列講座之二是分眾傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略部副總經(jīng)理周海亮帶來的“存量博弈逆周期 品牌如何逆勢增長”，本次專題講座于2023年12月13日下午在管理樓109舉行。分眾傳媒沈陽部總經(jīng)理王耀軍、遼寧傳媒學(xué)院新聞學(xué)院院長王韶春、新聞學(xué)院副院長郝冰、網(wǎng)絡(luò)與新媒體系主任孫吉及學(xué)院全體師生參加本次講座。

隨著市場競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)形勢的變化，品牌面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，提升品牌價值和競爭力，是品牌發(fā)展需要解決的首要問題。今天，大家齊聚一堂，共同探討在存量博弈逆周期中，品牌如何逆勢增長？在新時代的浪潮里，大家又該如何助力企業(yè)穿越周期，實現(xiàn)韌性增長？

隨著人口紅利期結(jié)束，線下流量腰斬，線上增長紅利也有所下降。品牌出現(xiàn)了“增長的無法盈利，盈利的無法增長”的困局。傳統(tǒng)電商增長下滑，興趣電商增長顯著，但因為平臺算法水平太高，企業(yè)賺錢變成難事。消費(fèi)者的預(yù)期和信息疊加不足，導(dǎo)致如今中國消費(fèi)者面臨的最大挑戰(zhàn)是性價比、顏價比、心價比的平衡。

消費(fèi)升級，廣告如何改變？

分眾傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略部副總經(jīng)理周海亮指出中國社會消費(fèi)品零售總額在2015年迎來了增長，但是2018年開始出現(xiàn)了一個重大的拐點(diǎn)，市場進(jìn)入了存量博弈時代。而當(dāng)下，中國消費(fèi)者收入預(yù)期下降，消費(fèi)者既要性價比，又要顏價比，還要心價比。在消費(fèi)升級背景下，廣告需要更加注重品質(zhì)、體驗、個性化、內(nèi)容、社交媒體、品牌形象和創(chuàng)新形式等方面的改進(jìn)，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求和期望。

算準(zhǔn)人心是生意增長的根本

流量不是生意增長的根本，流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。淘寶有流量，因為它是萬能的淘寶，找不到東西就上淘寶；天貓有流量，因為品牌旗艦店都在天貓；京東有流量，因為上午買下午就能到；唯品會有流量，因為大牌天天有三折，這些平臺贏得了人心，它就有了持久的流量。今天大家不斷研究和學(xué)習(xí)算法，但最終都無法算過平臺。因此，更為重要的是學(xué)會人心的算法，算準(zhǔn)人心才是生意增長的根本。

強(qiáng)品牌更具強(qiáng)韌性

品牌是觸發(fā)人心的有效工具。某公司曾做了一個投資營銷回報率分析，發(fā)現(xiàn)真正盈利的企業(yè)，其銷售量的70%來自于品牌指名購買，30%來自于短期促銷和流量轉(zhuǎn)化。從資本市場表現(xiàn)角度來說，真正的強(qiáng)品牌在消費(fèi)市場和投資市場均能贏得更好的回報。

打造品牌的兩個具體方法

一是打造獨(dú)特的品牌定位和價值主張。通過明確品牌的目標(biāo)受眾、競爭對手、品牌特點(diǎn)和核心價值等，企業(yè)可以為品牌建立一個清晰的形象和定位，這有助于消費(fèi)者更好地理解品牌，并與其他競爭對手區(qū)分開來。

二是品牌傳播。通過各種渠道將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并且企業(yè)可以提高品牌知名度、塑造品牌形象、建立品牌口碑，同消費(fèi)者建立情感連接。

人口增長的紅利已經(jīng)結(jié)束了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利正在結(jié)束，但是品牌的紅利正在歸來。只有通過深入了解市場需求、消費(fèi)者行為和競爭格局等因素，制定相應(yīng)的策略和方法，才能實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。