創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類大賽攻略
首先需要明晰的是，這類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的本質(zhì)。
1. 科研成果轉(zhuǎn)化：
這是高校團(tuán)隊(duì)看上去高質(zhì)量的原因。根據(jù)團(tuán)隊(duì)leader參與的課題或者實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行一些包裝，構(gòu)思商業(yè)模式。深度挖掘它的市場(chǎng)，建立好技術(shù)壁壘和產(chǎn)品特色，讓別人無法復(fù)制。選取的這一課題成果受眾一定要廣，有機(jī)會(huì)產(chǎn)出更多市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品的天花板要盡可能地高，存在發(fā)展?jié)摿ΑＴ陂_始下一步之前，再問自己幾個(gè)問題：項(xiàng)目本身，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是否真的熟悉了？每一步實(shí)驗(yàn)會(huì)做嗎？每一組數(shù)據(jù)都熟悉了嗎？科技是這個(gè)比賽的基礎(chǔ)。
2. 建立商業(yè)模式：
有了好的產(chǎn)品是第一步，還需要想怎么賣出產(chǎn)品。有了A，包裝為A+，思索能否形成A+與BCD產(chǎn)品的生態(tài)鏈。出色的商業(yè)模式不是照搬成功企業(yè)的運(yùn)作模式就能實(shí)現(xiàn)的，它往往需要我們利用自身對(duì)項(xiàng)目的熟悉而設(shè)想出來。如若將團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持比作支撐起項(xiàng)目的骨架，那么獨(dú)到的商業(yè)模式則是豐富整體結(jié)構(gòu)的外殼，商業(yè)模式往往能夠帶來意想不到的作用?？梢允切Ｆ舐?lián)合，可以是借助某類市場(chǎng)資源，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后得出結(jié)論。你的課題正在向一個(gè)商業(yè)化的方向發(fā)展，你的團(tuán)隊(duì)像一個(gè)公司運(yùn)營一般成長(zhǎng)。
3. 團(tuán)隊(duì)組成：
Leader：統(tǒng)籌管理，常常是技術(shù)掌握人員
第二負(fù)責(zé)人：協(xié)助leader Presenter，也就是通常意義上的匯報(bào)人員，又叫路演人員，臺(tái)風(fēng)一定要好，自信、大方、拿高分的關(guān)鍵，常常也是leader。
技術(shù)負(fù)責(zé)人：包括leader、第二負(fù)責(zé)人之外 2-4人夠了。
市場(chǎng)營銷人員：1-2人，找經(jīng)管院的同學(xué)，輔以技術(shù)人員完成撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兩萬字—三萬字不等，100—120多頁不等。簡(jiǎn)潔美觀、圖文并茂、排版整齊、文字精簡(jiǎn)，多用數(shù)據(jù)、圖表，文字風(fēng)格要一樣，與整體計(jì)劃書模板的風(fēng)格統(tǒng)一。
其次需要的是知道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的注意點(diǎn)。
1. 要充分了解自己的產(chǎn)品
不可盲目自信，這里的信心是建立于對(duì)所做產(chǎn)品的充分了解，確信自己的創(chuàng)意是最好的，如創(chuàng)意來源、市場(chǎng)前景、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等。在這個(gè)過程中，你可能會(huì)遇到某些問題。比如，市場(chǎng)前景方面，感覺自己的創(chuàng)意有點(diǎn)冷門或者市場(chǎng)認(rèn)可度不夠，但現(xiàn)在的冷門不代表以后得不到重視， 而且對(duì)于消費(fèi)品來說，并不是所有消費(fèi)者覺得需要才需要，假如賣家能夠說服你，讓你覺得它很重要，當(dāng)很多人被說服的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品也就變得重要了。技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面，可能你覺得自己不能實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品預(yù)期的功能。但請(qǐng)記住，有些東西不能實(shí)現(xiàn)是必然的，因?yàn)楝F(xiàn)階段你還不具備技術(shù)實(shí)現(xiàn)的水平。可有些技術(shù)難點(diǎn)，即使你解決不了，那你總該能找到解決的思路或者其他解決途徑，這取決于你的眼界開闊程度和對(duì)待問題的態(tài)度。
2.文檔中要有科學(xué)計(jì)算
這部分內(nèi)容在競(jìng)賽文檔中是必不可少的。就我們現(xiàn)階段的產(chǎn)品制作而言，我們常致力于功能實(shí)現(xiàn)，但是功能真的實(shí)現(xiàn)了嗎?只有科學(xué)合理準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能令人信服。有的參賽同學(xué)可能覺得實(shí)際的數(shù)據(jù)會(huì)影響評(píng)委對(duì)產(chǎn)品的好感度,這種擔(dān)憂是合理的，但哪怕你的預(yù)期功能只實(shí)現(xiàn)了50%，照樣可以寫出來。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)不是寫出來就完了的。你還需要分析找出為什么只實(shí)現(xiàn)了50%。是因?yàn)榧夹g(shù)受限、測(cè)試時(shí)間不夠、數(shù)據(jù)缺少還是其他問題引起的。注意，切不可捏造夸大數(shù)據(jù)，實(shí)驗(yàn)得到的數(shù)據(jù)應(yīng)直接寫出并合理分析。不經(jīng)過具體實(shí)驗(yàn)的重要數(shù)據(jù)極有可能造成后續(xù)工作中麻煩。如果這個(gè)問題如果被評(píng)委老師問到，參賽同學(xué)若沒有具體的測(cè)試數(shù)據(jù)來證實(shí)，只會(huì)讓人覺得你的數(shù)據(jù)是編造出來的,弄巧成拙。
3.關(guān)于修改文檔
文檔的修改最好是打印出來，在紙質(zhì)版上進(jìn)行。大部分同學(xué)由于長(zhǎng)期的紙質(zhì)閱讀習(xí)慣，在紙上更容易發(fā)現(xiàn)問題。文檔修改是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，有些表述，今天看不出什么問題但是等過幾天再看，有的語句就會(huì)語義不通，這時(shí)候再修改可能更有效果。其次，關(guān)于文檔的科學(xué)表述，能發(fā)現(xiàn)的問題就盡量避免。多看看類似的文獻(xiàn)，學(xué)習(xí)寫作規(guī)范。
4.如何向我推銷你的產(chǎn)品?
假如這個(gè)問題問一個(gè)專職推銷員，他會(huì)回答得很好。假如你被問到這個(gè)問題會(huì)怎么回答呢?我想我估計(jì)會(huì)圍繞創(chuàng)新點(diǎn)來展開，這可能做比賽人的常規(guī)思考模式。這個(gè)問題需要我們?nèi)Q位思考一下， 賣家通常是如何推銷自己的產(chǎn)品呢?不就是圍繞商品的那幾個(gè)要素:價(jià)格、質(zhì)量、性能、產(chǎn)品特色等進(jìn)行對(duì)比推薦的嗎？
5. 市面上為什么沒有這個(gè)產(chǎn)品？淘寶上有的產(chǎn)品是不是不能做?
相信很多同學(xué)在比賽中都遇到過這個(gè)問題，好不容易找到了項(xiàng)目孵化點(diǎn)，但一百度，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有人做過了。這時(shí)候，是否繼續(xù)原有項(xiàng)目成了抉擇的難題，我的建議是，如果你能改善原有的項(xiàng)目，如降低成本、改變技術(shù)、增加產(chǎn)量等，我都建議你繼續(xù)去做。但如果原有項(xiàng)目本就有極高的天花板，或者對(duì)方已經(jīng)做得足夠完善，那么即可收手轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他項(xiàng)目不失為一個(gè)好辦法。
1.簡(jiǎn)單粗暴、行之有效
項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)是一個(gè)項(xiàng)目的核心， 能達(dá)到的最終高度關(guān)鍵還是取決于你的點(diǎn)子。如果去用心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)往屆的獲大獎(jiǎng)的作品都是從實(shí)際問題中來，到實(shí)際問題中去,來解決實(shí)際問題的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)比賽的獲獎(jiǎng)作品真的好多幾年后走向了商業(yè)運(yùn)營，比如第一屆金獎(jiǎng)北京航天航空大學(xué)的Unicorn無人直升機(jī)系統(tǒng)。他們?cè)趲啄昵熬陀辛顺暗睦砟?，并且確確實(shí)實(shí)解決了很多問題。在比如大家熟知第二屆北京大學(xué)季軍項(xiàng)目ofo ，但在當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)，甚至融資到了幾十億。所以拼到最后拼的還是創(chuàng)意，你的其它力量在強(qiáng)大，你做一個(gè)毫無水準(zhǔn)的項(xiàng)目，也注定涼。
2.強(qiáng)大的背后力量
導(dǎo)師決定了你項(xiàng)目的格局，作為普通大學(xué)生我們不可能具備全方位的商業(yè)技能和創(chuàng)新思維。而“借力”在這里比你“有力”強(qiáng)的多得多。再就是，校外導(dǎo)師。如果你找到了一個(gè)厲害的企業(yè)，找到厲害的校外導(dǎo)師，側(cè)面反映出你項(xiàng)目就很強(qiáng)。但具體如何操作就看個(gè)人的際遇了。
3.靠譜的人決定一切
一定要關(guān)注你的隊(duì)友，你隊(duì)友的性格、意志力、決心等等直接會(huì)影響到你。隊(duì)友不給力，光隊(duì)長(zhǎng)干著急，而且做到后面都沒有動(dòng)力了，還做什么。做任何項(xiàng)目都有瓶頸，而遇到后都會(huì)沮喪郁悶，這個(gè)時(shí)候沒有幾個(gè)人給你燃?xì)舛分?，很難熬得過去。渡過難關(guān)靠的是什么?就是隊(duì)友的鼓勵(lì)與堅(jiān)持。
4.細(xì)節(jié)決定成敗
商業(yè)計(jì)劃書一定要打頁碼，千萬不能疏忽。評(píng)委看你目錄的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的頁碼都找不到，評(píng)委一天幾百個(gè)計(jì)劃書要看，不可能一頁一頁看。遇見這種情況可能直接垃圾桶。幾周甚至幾月的心血就毀在頁碼。PPT一定要用心做，做好看。用PPT詮釋出產(chǎn)品，圖片+PPT式視頻播放。工欲善其事必先利其器，這些小細(xì)節(jié)，能做到極致就做到極致。先完成在完美，追求極致。
項(xiàng)目講求三大要素：創(chuàng)新性、商業(yè)性和團(tuán)隊(duì)性
創(chuàng)新性是靈魂，商業(yè)性是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)性是源泉
1.創(chuàng)新性：
創(chuàng)新包括在三個(gè)方面，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)技術(shù)和工藝創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新在于創(chuàng)造出一件新的以前沒有的東西來滿足特定人群的特殊需求。而且，在寫這類創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，不能只寫產(chǎn)品的營銷，核心是要寫出這種產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，即如何生產(chǎn)，以及人員、設(shè)備、廠家等的一系列調(diào)度。
生產(chǎn)技術(shù)和工藝創(chuàng)新在于能夠提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)的成本，或是提高產(chǎn)品的性能。當(dāng)然對(duì)于某些必須有此非彼的問題，只要把好處更多地凸顯出來。印度“姨媽巾之父”阿魯納恰拉姆制作的機(jī)器，就是把一個(gè)幾百萬的全自動(dòng)化機(jī)器簡(jiǎn)化后變成一個(gè)僅需九萬的手動(dòng)化機(jī)器。盡管效率降低了，但相對(duì)成本而言，顯然不那么重要。尤其在印度這種貧困地區(qū)。
模式創(chuàng)新在于能夠深度挖掘用戶的需求，設(shè)計(jì)出全新的營銷策略，使產(chǎn)品的營銷更為高效，以此來增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)利潤。如現(xiàn)在風(fēng)靡社會(huì)的的共享單車創(chuàng)新營銷策略。新媒體時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營營銷成為趨勢(shì)，但如何成功運(yùn)營，銷售。將書本上宏觀的大道理轉(zhuǎn)化在具體的實(shí)際問題上，顯得尤為重要。
2.商業(yè)性：
主賽道的項(xiàng)目要突出盈利，主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面：項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和規(guī)模、細(xì)分垂直領(lǐng)域的客戶畫像、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。在商業(yè)模式上，還要重點(diǎn)闡述生產(chǎn)和銷售，兩者不能厚此薄彼。詳細(xì)寫明企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游到下游都要講清。
如果項(xiàng)目產(chǎn)品是包括線上和線下兩種營銷模式，那么一定要講得明白，尤其是線上自營門戶網(wǎng)站，要說明前期需要投入的各種費(fèi)用以及每年的維護(hù)成本等等，不能夠只是單純的寫“具有自營網(wǎng)站”。
3.團(tuán)隊(duì)性：
首先，要先總體寫出團(tuán)隊(duì)成員的共性，由志同道合到情投意合，再到互相欣賞，是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的大集體，而且，一定要凸顯是能力相匹配的一群人。
管理負(fù)責(zé)人要介紹他組織一些重大活動(dòng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)研發(fā)人員則要介紹他的一些專利或是技術(shù)成果，突出其專業(yè)性。市場(chǎng)營銷人員則要介紹其產(chǎn)品宣傳能力或是能夠在一些商業(yè)活動(dòng)中銷售出去多少東西，具備營銷能力。
需要注意的一點(diǎn)是，不要去寫一些團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛好之類的，那些與項(xiàng)目無關(guān)，也沒用，會(huì)給評(píng)委老師們留下不專業(yè)的印象。